Cómo escribir copy que vende sin sonar a charlatán

El copy es lo que diferencia un sitio que convierte de uno que solo "se ve bien". Y la mayoría de PyMEs chilenas usa copy que suena a vendedor de feria.

Palabras que matan tu credibilidad

• "Soluciones integrales"
• "Calidad y excelencia"
• "Comprometidos con la satisfacción"
• "Innovación y vanguardia"
• "Pasión por lo que hacemos"
• "Más de 10 años de experiencia"

Todos las usan. No dicen nada. El cerebro las salta.

Palabras que conectan

• Específicas (números, ciudades, casos reales)
• Cotidianas (cómo habla tu cliente, no cómo hablan abogados)
• Honestas (incluye lo malo también)
• Directas (qué haces, para quién, cuánto)

Ejemplos lado a lado

Antes: "Soluciones integrales en marketing digital para empresas que buscan innovación."

Después: "Hacemos Google Ads y SEO para PyMEs chilenas. Desde $250.000/mes. Te decimos en 1 reunión si te conviene o no."

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Antes: "Comprometidos con la calidad y satisfacción de nuestros clientes."

Después: "Si en 30 días no estás conforme, devolvemos el pago. Esto pasó 2 veces en 3 años. Las dos veces devolvimos."

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Antes: "Más de 10 años de experiencia en el rubro."

Después: "Construí 47 sitios para PyMEs entre 2014 y 2024. 12 siguen en producción con los mismos clientes."

La regla del "para quién"

Antes de escribir cualquier copy, define en 1 frase:

"Esto es para [persona específica] que tiene [problema específico] y quiere [resultado específico]."

Ej: "Esto es para dueños de ferretería chica en Chile que reciben consultas por WhatsApp y se les pierden, y quieren un sistema que las ordene sin volverse complicado."

Después de definirlo, escribes pensando en esa persona. No en "público general".

El test de la barra

Si tu copy lo pudieras decir en la barra de un bar con un amigo y no sonar ridículo, está bien. Si suena a folleto corporativo, hay que reescribir.

Estructura clásica que funciona

1. Hook: empieza con el problema del cliente, no con tu marca
2. Solución: cómo lo resuelves, específico
3. Prueba: caso real, número, dato verificable
4. CTA: una acción clara (no 5 opciones)

El error más común

Hablar de TI cuando deberías hablar del CLIENTE.

"Somos una agencia con vasta experiencia" → habla de ti "Tu sitio cargará en menos de 1 segundo" → habla del cliente

Reescribe cada párrafo: ¿estoy hablando de mí o de mi cliente? Si es de ti, reescribe.

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